Gerente de Vendas - Venda Direta - Paulínia

O Gerente de Vendas para o Canal Direto é responsável por planejar, estruturar e liderar as estratégias de vendas realizadas diretamente ao cliente final, assegurando o atingimento das metas de receita, rentabilidade e participação de mercado. Atua na gestão da equipe comercial, desenvolvimento de processos e relacionamento com clientes estratégicos, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.

Principais Responsabilidades:

Definir e implementar a estratégia comercial para o canal de vendas diretas, alinhada aos objetivos da empresa.

Gerenciar, motivar e desenvolver a equipe de consultores/executivos de vendas diretas.

Acompanhar indicadores de desempenho, analisando resultados e propondo planos de ação.

Conduzir negociações complexas com clientes-chave.

Garantir excelência em todo o processo de vendas, desde prospecção até fechamento e pós-venda.

Monitorar mercado e concorrência, identificando oportunidades de crescimento.

Colaborar com Marketing, Produto e Operações para otimizar a experiência do cliente no canal direto.

Desenvolver relatórios de performance e apresentar resultados à diretoria.

Requisitos:

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão de equipes de vendas, preferencialmente no canal direto.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.
• Forte capacidade de negociação, liderança e visão estratégica.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e metodologias de vendas.
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.